Temas
Cinco territórios, um sistema. Comercial, marketing, tecnologia e dados são as funções que fazem receita acontecer; a empresa é onde acontece.
Comercial e receita
Como a receita entra: pipeline, prospecção, conversão, pricing e retenção.
- Pipeline e previsibilidade (1)
- Prospecção
- CRM e operação de receita (3)
- Conversão e fechamento
- Pricing e desconto
- Follow-up e cadência
- Customer Success e retenção
Marketing e demanda
Como a demanda se forma: mídia, conteúdo, distribuição e marca.
- Mídia e aquisição paga
- Conteúdo e acervo
- Distribuição e canal (1)
- Marca e autoridade
- Founder-Led Growth
Mercado e crescimento
Onde jogar: ICP, posicionamento, canal e modelo de negócio.
- Segmentação e ICP
- Posicionamento
- Canal e modelo de entrada
- Modelo de negócio
- Expansão
Dados e IA
Como instrumentar a decisão: analytics, automação e agentes.
- Analytics e medição (1)
- Automação (1)
- Agentes de IA
- Governança de dados
- Produtividade (1)
Operações e gestão
Como sustentar a entrega: processo, margem, pessoas e rotina.
- Processos
- Margem e eficiência
- Pessoas e time
- Execução e rotina
- RevOps
- Finanças